26 موارد لتعلم التسويق الداخلي اليوم

إفشاء: يساعدك دعمك في الحفاظ على تشغيل الموقع! نحصل على رسوم إحالة لبعض الخدمات التي نوصي بها في هذه الصفحة. 26 موارد تسويق واردة للمبتدئين


التسويق الداخلي يجلب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك ويتيح لك التسويق للأشخاص دون تقنيات البيع الصعب. هذه ميزة كبيرة للشركات الجديدة ، لأن المستهلكين ينظرون بشكل متزايد إلى التسويق الخارجي على أنه مصدر إزعاج يجب تجنبه.

باستخدام التسويق الوارد ، يمكنك تجنب الاضطرار إلى إجراء مكالمات هاتفية باردة ، ولا يتعين عليك مضايقة الأشخاص للشراء. بدلاً من ذلك ، تقوم بإنشاء بيئة يجذب فيها المحتوى الجمهور.

المفهوم الرئيسي للداخل هو جذب الأشخاص ، بدلاً من دفع رسالتك تجاههم. إذا كان المحتوى الخاص بك رائعًا ، وقنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك تصل إلى الأشخاص المناسبين ، فستبدأ المحادثات التي تؤدي إلى المبيعات.

تحضير الأسس

قبل البدء في التسويق الداخلي ، تحتاج إلى إجراء بعض البحث. في هذه الخطوة الأولى ، ستجمع البيانات وتنظر في المنافسة.

  1. حدد أهدافك بوضوح. هل تريد المزيد من الزوار لموقعك؟ المزيد من المشتركين في النشرة الإخبارية؟ هوامش ربح أفضل؟ عائد استثمار أفضل للتسويق؟ إذا لم يكن لديك هدف واضح ، فستجد صعوبة في التركيز. يجب أن تكون الأهداف واقعية لنشاطك التجاري وملائمة لرسالتك.
  2. قرر كيف ستقوم بقياس النجاح. لا يمكنك بدء حملة تسويق واردة دون استخدام التحليلات. ما الذي ستقيسه لمعرفة ما إذا كانت حملتك الواردة تعمل أم لا؟ برنامج Google Analytics جيد للمبتدئين ؛ إذا كان لديك نقود لإنفاقها ، فهناك أدوات مصممة خصيصًا لهذه المهمة.
  3. هل لدى منافسيك نقاط ضعف؟ قم بتحليل محتواها ووجودها على وسائل التواصل الاجتماعي ، واكتشف أين يمكنك الحصول على ميزة. البحث عن نقاط ضعف أقل صعوبة بكثير من محاولة خوض معركة في المناطق التي يهيمن عليها المنافسون بالفعل.
  4. ما هي ميزانيتك؟ التسويق الداخلي غير مكلف ، ولكنك ستحتاج حتمًا إلى الاستعانة بمصادر خارجية. ابحث عن الأشخاص الذين يمكنك تفويضهم وتخصيص كل من التمويل والوقت للقيام بذلك بشكل صحيح.

تخطيط استراتيجية تحسين محركات البحث

SEOCube

يعد تحسين محركات البحث أحد مكونات التسويق الوارد. لا يمكن أن يعمل السحر في حد ذاته ، ولكنك تحتاج إلى استراتيجية تحسين محركات البحث متماسكة لدعم بقية جهودك.

  1. قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية. اختر مصطلحات ذات صلة بعملائك وحاول التفكير مثلهم. يمكن أن يمنحك برنامج Google AdWords بيانات غنية تساعدك في العثور على كلمات رئيسية منخفضة المنافسة.
  2. تنفيذ خريطة الموقع. على الرغم من أن هذا ليس إجباريًا ، إلا أنه يحسن فرص فهرسة Google لجميع المحتوى الخاص بك. تدعم معظم الأنظمة الأساسية ، مثل WordPress ، الإنشاء التلقائي لملفات sitemap عبر المكونات الإضافية. جرب خرائط جوجل XML للمبتدئين.
  3. قياس سرعة موقعك. تؤدي السرعات البطيئة للغاية إلى إحباط الأشخاص ، وسيعاني ترتيبك نتيجة لذلك. تأكد من أن موقعك سريع عن طريق اختيار شركة استضافة مواقع جيدة وتشغيل مكونات التخزين المؤقت وإعداد CDN.

إنشاء المحتوى

إذا كنت ترغب في جذب الزوار وزيادة المبيعات ، فأنت بحاجة إلى المحتوى. ليس فقط أي محتوى: محتوى مخصص ومثير للاهتمام وعالي الجودة.

  1. اعرف جمهورك. إذا كان جمهورك يحب الموز ، فلا تكتب محتوى عن البرتقال. افهم ما يريده الناس واعطهم قيمة حقيقية. تذكر أن تركز على عميلك المثالي – وليس الفاكهة المنخفضة المعلقة التي لن تنفق أبدًا.
  2. تنويع المحتوى الخاص بك. استخدم المقالات ومقاطع الفيديو والبودكاست والكتب الإلكترونية لنشر مدى وصولك بين أنواع مختلفة من المستخدمين. خصص جزءًا من ميزانيتك لتوظيف مستقلين يمكنهم تطوير محتوى خارج منطقة راحتك.
  3. تواصل شخصيا. التسويق الداخلي فعال لأنه يتحدث إلى الناس مباشرة. لا تعمل تلقائيًا: انخرط. تأكد من مراقبة قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، وأنك ترد على جميع التعليقات على مدونتك. تأكد أيضًا من أنك دائمًا معتمد كمؤلف في المنشورات التي تكتبها ، حتى يربط الأشخاص اسمك بمحتوى عالي الجودة.
  4. ابتكر أفكار المحتوى الأصلي. بشكل جماعي ، نقوم بتحميل مليارات المقالات على الإنترنت كل يوم. ستحتاج إلى طرح الكثير والكثير من الأفكار الفريدة إذا كنت تريد تقييم المحتوى الخاص بك.
  5. ضع استراتيجية. استراتيجية المحتوى الخاصة بك هي تتويج لكل جهودك البحثية. حدد ما ستقوم بتغطيته ، وعدد المرات التي ستنشر فيها ، وكيف ستستخدم المحتوى الخاص بك لجذب الزوار نحو موقعك. قم بإنشاء تقويم مدونة ، وتهدف إلى نشر المحتوى بشكل متكرر لزيادة الاهتمام بموقعك. توقع قضاء عدة ساعات في الشهر لتمديد وتشكيل استراتيجيتك.
  6. إعادة تدوير المحتوى. يمكن أن يكون الحصول على محتوى عالي الجودة أمرًا مكلفًا ، ولكن يمكنك إعادة استخدام أفكارك بطرق مختلفة لدفع استثماراتك إلى أبعد من ذلك. ضع في اعتبارك تحويل مشاركة مدونة رائعة إلى فيديو أو عرض شرائح أو ورقة بيضاء أو رسم بياني – أو تحدث عنها في ملف بودكاست أسبوعي أو مدونة فيديو.
  7. اعمل على دعوتك للعمل. من الرائع الحصول على الكثير من الزوار للمحتوى الخاص بك ، ولكن هذا لن يدفع الفواتير عادةً. ركز على تطوير عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء حتى تتم مطالبة زوارك بإكمال النشاط المطلوب. ارجع إلى الأهداف التي حددتها في مراحل التخطيط.
  8. اختبار قابلية استخدام موقع الويب الخاص بك. تأكد من أن الطبقات حول المحتوى الخاص بك تمنح المستخدمين تجربة رائعة. تحقق من التخطيط والتنقل وسرعة الموقع للتأكد من عدم وضع عقبات بين الزائرين والمحتوى.
  9. جرب النوافذ المنبثقة. يتم إيقاف بعض الأشخاص عن طريق نماذج الاشتراك عبر البريد الإلكتروني ، ولكن البيانات تثبت أنها تعمل. اختبر المحتوى الخاص بك مع النوافذ المنبثقة أو بدونها لمعرفة ما هو الأفضل لموقعك.
  10. تثبيت المكونات الإضافية للمشاركة. اجعل من السهل جدًا على القراء مشاركة المحتوى الخاص بك على المواقع الاجتماعية.

يصرخ بصوت عال

الآن لديك إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، لقد حان الوقت لوضع الخطة موضع التنفيذ. من أجل جعل الناس يقرؤون المحتوى الخاص بك ، تحتاج إلى إجراء اتصالات اجتماعية وتسويق عملك خارج الزاوية الصغيرة الخاصة بك من الويب.

  1. ركز جهودك على الشبكات الاجتماعية الصحيحة. لا داعي لقضاء 3 ساعات يوميًا على Twitter إذا كان جمهورك في جلسة Hangout على LinkedIn. انظر إلى فرص العمل على الشبكات التي أهملها منافسوك.
  2. إدارة قنواتك الاجتماعية باستمرار. بالنسبة للعميل ، يمكن أن يشير حساب وسائل التواصل الاجتماعي الفارغ وغير المحبب إلى شركة لا تهتم بالتفاعل. ما لم تكن خبيرًا في وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن المحتمل أن تكون إدارة الحسابات المختلفة أمرًا خارجيًا ، لذا يمكنك مهاجمة كل قناة بأكثر طريقة فعالة ممكنة.
  3. قم بالتسجيل في إعلانات PPC. تبدأ معظم الشركات بـ Google AdWords ، ولكن يمكنك تجربة إعلانات Bing أو الإعلانات على الشبكات الاجتماعية. PPC موضوع ضخم. مرة أخرى ، قد يكون هذا شيئًا يجب تفويضه إلى خبير ما لم يكن لديك الوقت لتعلم الحيل.
  4. بناء روابط للمحتوى الخاص بك. بناء الروابط هو موضوع ضخم ، وسيكون من المستحيل تغطية كل شيء هنا. باختصار ، يجب أن تتطلع إلى إنشاء روابط عالية الجودة من مصادر رفيعة المستوى ، بشكل أصلي ، ودون أي شكل من أشكال الدفع أو التبادل. نشرت Moz دليل المبتدئين الممتاز لبناء الروابط لتبدأ.
  5. نشر بيان صحفي. يمكن لأي نشاط تجاري إصدار بيان للإعلان عن مشروع جديد.
  6. إشراك المؤثرين. المؤثر هو شخص له سلطة في صناعة مفصلية. إذا كان بإمكانك الحصول على أشخاص مؤثرين على متن الطائرة لمشاركة المحتوى الخاص بك ، فلديك طريقة محتملة القيمة لجذب زيارات جديدة إلى موقعك. يعد Twitter مكانًا رائعًا للعثور على المؤثرين والاقتراب منهم وإثارة المحادثات.

التحسين والتكرير

هذا الفصل الأخير ليس نهاية رحلتك التسويقية الواردة. إنها المرحلة التي تلتقي فيها خطة التسويق الواردة بأكملها. ستقيس نجاحك ، وتحقق مما إذا كانت أهدافك يتم تحقيقها ، وتعيد النتائج إلى خطتك. بينما تستمر في تسويق موقعك ، ستجد طرقًا جديدة لتعديل القرص وتحسينه. كل شيء دائري.

  1. اختبار الانقسام. جرّب أقسام مختلفة للحث على اتخاذ إجراء وتنسيقات مختلفة ومخططات ألوان مختلفة. قسّم اختبار حملات AdWords والصفحات المقصودة وحركة زيارات الجوّال والجهاز المكتبي. يتيح لك هذا النوع من الاختبارات معرفة ما هو الأفضل أداءً بسرعة.
  2. إضفاء الطابع الشخصي على حملتك التسويقية. بمجرد أن يكون لديك جمهور ، تحدث مع كل شخص مباشرة. يؤدي التخصيص المفرط إلى التخلص من الشرائح العريضة ويبحث عن طرق للتعامل مع الأشخاص مثل الأفراد وتقديم محتوى مخصص يعجبهم.
  3. مراجعة المحتوى القديم. إذا كانت لديك مشاركات قديمة ذات أداء جيد ، فارجع إليها واعمل عليها. حافظ على تحديثها ، وقم بتعديل التخطيط لتحسين التحويلات. إذا لم تعمل المنشورات القديمة كما توقعت ، أعد كتابتها وأضف التفاصيل وحاول تسويقها مرة أخرى. لا حرج في حذف المشاركات القديمة القديمة ، طالما أنك حريص على عدم إزالة أي شيء يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات المجانية.

خطوات صغيرة = نتائج رائعة

يعمل التسويق الوارد بشكل جيد بالنسبة للشركات لأنه يوفر المعلومات التي يريدها العملاء ، بالطريقة التي يريدونها. تبحث عن نقاط الألم والمشكلات الخاصة بهم ، وتوفر محتوى يعالج كل واحد منهم. يعمل التسويق الوارد أيضًا على إنهاء كل ما تحتاجه لنشر نشاط تجاري في حزمة واحدة. إذا تمت إدارته بشكل صحيح ، فيمكنه زيادة العائد على استثمار التسويق.

هناك نوعان من الوجبات السريعة التي يجب تذكرها عندما تستخدم التسويق الوارد لأول مرة. أولاً ، استثمر في التسويق الداخلي على المدى الطويل ، ولا تتخلى عنه إذا استغرق البناء بعض الوقت. ثانيًا ، لا تقطع الزوايا على المحتوى ، وكن مبدعًا عند التخطيط لما تكتبه. كلما أنفقت أكثر ، كلما كانت أكثر فعالية من حيث التكلفة ، والمزيد من حب عملائك لك.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map